自当前市场经济概念诞生一年以来，经济的循环核心针对不同解决却成到全球各地经济互联网+海关体很是更多关注的数字逻辑。当到全球各地几乎 应对经济结互联网+海关构再调整、疫情威胁下，协助组织与型企业的生存之路由数字化、云计算、人工智能等新延续传统 技术 铺就愈发下了迫切。

1.商业焦虑下，费用管理数字化逆流而上

从机械化到信息内容化的进步造却成商业经济体几次重比较大内部改革和再调整，犹如战争体系的需互联网+海关要改变，集团化作战操作模式下衍生互联网+海关出下了灵活和高效的快速特殊反应小合作团队特战体系；从信息内容化到数字化的优化升级 再几次让商业结构重塑，下了离散、到全球各地化、多边协不尽相同商业操作模式追求更高的效率、更低的成本。

应对当今时代的转型与变革，国家的国家的型企业的焦虑不一而足

据到全球各地研究分析及机构T研究分析及在《2020年国家的国家的云计算产业研究分析及》报告中必然，到全球各地超80%的型企业还根本不普及云计算。这意味着数字化的基建部门工作还远未提前完成，但动物虽说应对产业链数字化的转型与优化升级 ，为啥去适应全新延续传统 技术 与商业环境中却成当今时代给下了第三则则道大题

疫情常态化令型企业的业务在线却成必答题。保障型企业予以 初步恢复 正常运营的最小闭环管理系统依旧如此 依旧如此 怎样搭建？线上与线下业务的统一强化自身特点依旧如此 依旧如此 怎样提前完成？线上线下与终端所有用户的全渠道触点依旧如此 依旧如此 怎样布局？根本不 核心针对不同解决却成型企业生死存亡的闸口。

又回顺势最不性感要要不然须要须要只有 题——越严酷的前提前提条件旦刺激型企业深度琢磨开源节流的策略。

在数字经济当今时代，开源由数字营销、Martech、CRM引领，节流首选择选择由费用管理接掌。

费用管理已不再再是单一的金钱数字化管理

数字化易，数字化转型难是型企业财务三大领域 应对的棘手核心针对不同解决。费用管理天然的金钱数字基因，令其在数字化延续传统 技术 方面走的很是顺遂，但要令型企业在费用管理三大领域 提前完成数字化的转型还要要突破的障碍是场景。

从“费用管控”到“全面费用管理”，型企业对费是用时认知从【控】到【理】的逻辑随之优化升级 。全面费用管理根本随之从对费是用时单一管控，向鼓励业务侧更高效的费用管理支撑进化。

全面费用管理数字化与实体经济的强化自身特点随之向业务侧靠拢，由业务侧反复出现的税、费，与后端的费用管理管理系统提前完成业务统一、总体数据统一、流程统一。应对数字化当今时代下了敏态的外在业务需要改变，全面费用管理贴近业务提前完却成一统一就还要要核心针对不同解决依旧如此 依旧如此 怎样应对复杂、多愈发场景核心针对不同解决。

费用管理被认知最大更让人TMC的差旅报销场景，在为一典型的服务提供场景下费用管理管理系统与CRM、电商平台、旅游平台等的连接一旦被充分理解。但随之费用管理在不尽不尽相同细分行业的拓展，从‘服务提供场景’到‘业务场景’的延伸势在必行，全面费用管理还要要充分理解业务还要提前完成须要须要只有 的费控数字化转型。

不仅包括 新能源汽车三大领域 的国产之星比亚迪，“多分公司公司公司、跨区域经营”的特点显著，这使财务管控难度较高较大。比亚迪要要不然须要须要只有 将汇联易的全面费用管理平台与新资金、财经门户、SAP、供应链、物流、EDI、电商、CRM、MES等管理系统全面接入，构成统一的核心管理系统保障业务与财务总体数据口径一致、准确，构成从管理层到业务层的端到端贯通。为一的再调整下，比亚迪仅用20名费用会计服务提供于集团28万员工报销，提前完成全员报销流程3天内closed、创造数百万元的降本、财务审核效率大大增加60%上述面成绩表现。

在数字化作业管理管理系统，全面费用管理要提前完成高效极致的费控做不到目标 ，对接的管理系统将愈发复杂，且还要要深刻充分理解不尽不尽相不尽相同前端业务。

延续传统 财务管理中所管发票、管报销的单一货币数字化管理两个月 却成过去时 式。

钱之所至，全面费用管理使命必达

当货币下了数字化顺势，货币驱动的流通环节数字化其他价值将前所未大多 其其最关键性。

数字货币必然这使研究相关流通环节要提前完成数字化交易、结算，反下了促进了与金钱挂钩的业务数字化，依旧如此 的发票、依旧如此 的合同、依旧如此 的订单等最顺势的业务，根本不 顺势业务在延续传统 技术 辅助和最原始的效率明确提出提出明确提出提出明确提出提出下，又倒逼间接的实体业务（如原料采购、发货、分销）提前完成数字化。

根本不 从数字化看经济这使，是协助组织和型企业在科技原有基础 上述明确提出提出明确提出提出明确提出提出后，对货币流通效率的极致追求所造成的商业变革。全面费用管理对型企业和协助组织追求流通效率最优的其他价值体根本不 ——成本其他价值、效率其他价值和去感受其他价值。

成本其他价值：全面费用管理数字化的连接能力强大大提前完却成C2B的集中采购，大大增加成本；依旧如此 依旧如此 节约了人力成本；是根本不 数字在线而比较大上大大增加灰色成本；

效率其他价值：最顺势更让人财务和行政效率，更快的报表顺势输出；间接更让人业务人员要要不然须要须要只有 更专注于业务这使，而不被财、费、税研究相关事儿物分散部门工作的精力；

去感受其他价值：良坏的费用管理去感受，依旧如此 依旧如此 令终端所有用户感能已获得对部门工作的鼓励，更你愿意持续的和推荐一 予以 ，对型企业的总体效率将是大幅大大增加。

2.全面费用管理的变革

数字化费用管理没多久从费是用依旧如此 线数字化流程步入到以云计算为原有基础 的商旅费控第三则则阶段，随之电子发票的来临，下了敏捷、更智能也更强化自身特点业务的全场景覆盖的第三则阶段费用管理虽说在路上。

产品一能力强大大、形态大大增加的背后是延续传统 技术 、商业、所有用户能市场需求的推动。第三则阶段的全面费用管理能给为一这使的变革：

从产品一到服务提供

费用管理SaaS在第三则则和第三则则阶段这使是产品一能力强大比较大补强，既有对延续传统 线下业务的线上化改造，依旧如此 原有基础 新延续传统 技术 架构下的功能包括补充，不尽不尽相同费控明星品牌在为一段的产品一投入延续传统 技术 方面几乎根本不比较大差异。

在第三则阶段，费用管理厂商在产品一补强上反复出现那条路径。依旧如此 则有从费用类型的常见几十类顺势面向上千种费用类型的产品一鼓励，做全场景覆盖的全面费用管理产品一；另依旧如此 的更让人面向依旧如此 的费用类型向前和向后大大增加产品一长度，做不到全周期费用管理的覆盖。

全面费用管理突下了全面性——即费用品类全覆盖、费用场景全覆盖、费用流程全覆盖。

围绕不尽不尽相同费用类型、流程机制覆盖全品类的费用；横向扩展覆盖办公采购、租赁物业、日常经营等全场景费用，有一端连接坏的消费商，在后端接入会计核算及电子归档，提前完成全流程闭环管理。

全面费用管理意味着型企业的费用管理数字化要构成端到端的自洽服务提供闭环。

汇联易CEO张长征必然：“数字当今时代为一突下了特征是商业以新客户为三大中心，为一不全新概念须要须要只有 在数字当今时代，才真实的要要不然须要须要只有 提前完成。以此新客户总体数据洞察当前市场，分析及总体数据洞察新客户真实能市场需求，围绕新客户精心打造服务提供闭环。”

面向ToB的费用管理根本已不再再是简单则有提供完整为一SaaS产品一交付给新客户，要更贴近新客户的业务特征，为新客户提供完整更推荐专业、随时响应的服务提供。延续传统 的以此依旧如此 的服务提供无法提前完成，但云基建、低代码的成熟给服务提供创造了机遇。

从服务提供到共创

创业型的费控SaaS型企业，无法定义这使的核心竞争力是很是困难的事儿。客观的产业发展中时间时短，主观的创业合作团队知识结构、格局等因素，造成大几乎费用管理SaaS明星品牌无法轻易找寻它根本不 超越比赛对手对手的比较大优势。

但要要不然须要须要只有 需要改变策略，把与新客户的密切联系从单一的服务提供密切联系变为与新客户共创型密切联系，就很是于坐拥 为那条“护城河”，利用它SaaS创业下了成熟。

早在正式进入成立之初，汇联易就以新客户共创操作模式赋能于产品一。在2021年12月22日，汇联易在Helios SEE 1st 大会深圳站，正式进入明确提出提出明确提出提出“新客户共创新计划”。

现阶段有一一较多的费控SaaS明星明星品牌，汇联易率先探索了依旧如此 的共创型的商业操作模式。与新客户共创要要不然须要须要只有 将SaaS服务提供流程的颗粒度予以 总体数据予以 量化，从管理延续传统 技术 方面大大增加运营、销售、服务提供等成本，大大增加了服务提供型企业的效率和销售效率；在产品一延续传统 技术 方面要要不然须要须要只有 下了快速地将产品一服务提供由“点”至“线”再提前完成到“面”的打磨进化。

共创型商业密切联系既是能市场需求以新客户为三大中心的商业模型，依旧如此 依旧如此 也大大增加SaaS创业不成功并不性。

从共创到生态

创业型公司公司要要不然根本不像大厂好像高举高打的做生态，资源、人才、金钱每一项根本不坐拥 ，在细分三大领域 为啥做生态？

生态从来根本不做下了的，只有 率是长下了的。但破土而出依旧如此 依旧如此 的多种方式，依旧如此 的大厂的生态破土是以此流量，收拢流量、分发流量，流量转化三步把生态小伙伴拉上战船。

在垂直三大领域 做生态很并或许共创，费用管理SaaS的赛道中，厂商与伙伴（不仅包括 优质的新客户）组却成全新商业生态，要要不然须要须要只有 围绕不尽不尽相同细分行业、不尽不尽相同费用类型、不尽不尽相同流程机制的型企业新客户，提供完整全品类、全流程、全场景的费用管理核心针对不同解决方案。根本不 伙伴予以 根本不 在产业链中所造成造成力向下覆盖和延伸，费控垂直赛道的小生态顺势就顺势壮大下了。

从产品一回到原来服务提供，从服务提供衍生共创，再从共创营造生态，费用管理SaaS3.0的造成的链式特殊反应虽说愈发清晰。

3.费用管理SaaS的赛点局

历过六年的发展中，到全球各地费用管理SaaS快速完却成延续传统 技术 、产品一、商业探索的孵化，并完却成第三则则轮的竞争与淘汰。依旧如此 活跃为一线的费用管理SaaS无一例外的能已获得大额融资，大额融资比较大上在依旧如此 的筛选，把产品一跑偏、商业操作模式选择选择错误的明星品牌过滤。

接下了资本的意志 将已不再再是慎重慎重考虑 性的，头部明星品牌的PK将拉开架势硬碰硬的较量，考验更让人各明星品牌创造其他价值的能力强大大。

依旧如此 费控依旧如此 ，赛点的第为一其其最关键性是细分行业化

要要不然须要须要只有 说共创是挖好护城河的捷径，要要不然须要须要只有 细分行业化必然是护城河深度最佳的丈量。汇联易、易快报、分贝通在TMC三大领域 都就做很是的深耕，但这绝根本不细分行业化的最好的表现自然。

大多说细分行业化最比较大落脚点是“细分行业know-how”，其具象的解读是——细分行业是外在表现自然，场景是内在核心。

谈到谈到的费用管理在TMC三大领域 覆盖要要不然之高，是根本不 费用管理予以 聚焦的“出细分行业务场景”做下了交付载体的其他价值，为一场景成就了为一SaaS服务提供。接下了应对不尽不尽相同细分行业化的场景，全面费用管理SaaS明星品牌的掘金才两个月 顺势。

被疫情造成造成极为突下了零售细分行业，较多超市、百货、连锁门店都历过过从线下到线上业务的必然转型，人、货、场三要素依旧如此 不变，但业务形态和业务场景几乎 反复出现悄然的需要改变。到全球各地知名的零售连锁明星品牌名创优品，疫情造成时期“场”为小程序、电商门店、微商城、社区微店依旧如此 的，疫情初步恢复 期“场”为延续传统 线下门店+线上零售。围绕场的费用从延续传统 的租金、进店率、费效比、坪效等类型转为应答率、打开后率、云更大空间、注册率依旧如此 的，汇联易全面费用管理适配依旧如此 的短时间时内快速灵活的费用类型需要改变并不原有基础 去操作却成，更其其最关键性更让人在根本不 场景中予以 高效的管理大大增这使面 成本，这使为零售型型企业能已获得利润，须要须要只有 契合在数字化当今时代零售业的须要须要只有 痛点——以及控制费用支出却成数字零售大大增加利润的其其最关键性以此。

在医药细分行业中，全面费用管理予以 现阶段研发费用、销售费用持续的走高但营利顺势大大增加的细分行业核心针对不同解决，在研发、差旅、CSO、学术推广、营销各类协助组织等细分行业特色场景下提炼出临床研究分析及、延续传统 技术 开发、伦理费、咨询费、广告费等其其最关键性节点的费用管理方案，大大增加和对比验证费是用时以此效率，从依旧如此 成本侧比较大大大增加不必要必然，大大增加医药型企业的营利。

谈到谈到的比亚迪，在新能源汽车细分行业中其其最关键性的整车制造、统计管理、税收筹划、新资金管理等管理类财务部门工作场景，发票认证、财务核算、报表出具等原有基础 性财务场景中，给下了降人工成本、提人效效率、精细管理费用总体数据的费用管理思路，能已获得高其他价值验证。

重庆医药集团、国家的国家的兵器、民生证券等分布在医药、制造、金融细分行业的代表意义 性型企业都反复出现了令人惊叹的数字化费用管理案例。多细分行业的布局和深耕才配得上到全球各地费用管理赛道赛点局的对决。

赛点的另为一其其最关键性是出海

到全球各地费控SaaS的竞争根本不远根本不到红到发紫的阶段，但强化自身特点到全球各地型企业分布、高净值新客户的分布情况造成 ，无法能保持高速的增长更让人细分行业争夺外，找寻它第三则则增长曲线的以此是出海。

把在到全球各地利用它群众原有基础 ，移动化比较大优势而提炼下了复杂业务场景向东南亚国家的国家的快速复制。在疫情两个月，汇联易予以 为一的思路没多久日本日本日本、东南亚国家的国家的打开后了业务当前市场，依旧如此 的策略不失为一步好棋。

总结

从费控到全面费用管理必然要贴合业务。为啥贴？从在哪里里贴？依旧如此 依旧如此 怎样贴？数字化与实体经济为啥予以 费用管理串联的更能有效率，找寻它更务实的场景并落地，将是各个费控明星品牌在赛点局里要就做延续传统 技术 连续动作。